KWL

Seminare

ERFOLGREICH  IM  VERHANDLUNGSGESPRÄCH

Zielsetzung:          Verhandlungsgespräche strategisch richtig führen
                              und erfolgreich abschließen.

Zielgruppe:           Verkäufer, Manager, Führungskräfte

Inhalt:                    Es basiert auf zwei Schwerpunkten:

                              1. Die Persönlichkeit entscheidet
                                    (Wie erlebt mich mein Gesprächspartner)
                          

                              2. Erfolgreich im Verhandlungsgespräch
                                    („Gewinn-Gewinn“-Strategie)

                              Zu  Punkt 1:
                          

                              * Die Bedeutung von Einstellung und Ausstrahlung
                              * 5 Schritte zur erfolgreichen Persönlichkeit
                              * Mental zum Erfolg

                              Zu Punkt 2:
                         

                              *  Menschen und Probleme voneinander trennen.
                                  Verhandlungspartner sind zuallererst Menschen, ihre 
                                  Grundinteressen müssen wir erkennen.
                              *  Auf Interessen konzentrieren.
                                  Das Problem ist durch Interessen bestimmt (wo liegen unsere
                                  gemeinsamen Interessen).
                              *  Bestehen auf der Anwendung objektiver Kriterien.
                                  Sachbezogenes Verhandeln bringt auf wirkungsvolle Weise
                                  optimale Übereinkünfte.
                              *  Entwickeln von Optionen zum beiderseitigen Vorteil.
                                  Die Suche nach der optimalen Lösung. Wie machen wir
                                  gemeinsam den „Kuchen“ größer, ehe wir ihn teilen?
                              *  Abschluß mit „Gewinn-Gewinn“-Erlebnis.

Trainer:                   Karl und Andrea Leger

Teilnehmerzahl:      8 - 12 Personen

Dauer:                     2 Tage